在8月份舉辦的厚街名家居博覽會上，雖然到場參觀的觀眾很多，相較于往年還有所增加，但是在場的家具商們都表示，今年的生意并不好做。實木家具價格昂貴，動輒都是上萬元，很多普通的家庭消費者往往覺得這樣的價格不好承受而選擇其他皮布類的家具，行情不好下實木家具要怎么賣呢？

　　細分市場 鎖定目標群體

　　傳統(tǒng)營銷是紅木家具企業(yè)營銷最普通的方式，在傳統(tǒng)營銷方面，精細化營銷對企業(yè)的營銷活動更有針對性，所謂精細化營銷，是指企業(yè)要對目標市場進行細分，有效運用精準的營銷思想，實施精準的市場操作，達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標。有專家表示，精細化營銷最終還是在于關(guān)注客戶體驗，以客戶價值增值為目的。同時，關(guān)注企業(yè)持續(xù)創(chuàng)收的能力，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，并且關(guān)注店面精細化經(jīng)營的能力，實現(xiàn)精細化的極致。

　　線上線下信息對稱打造強勢品牌

　　由于工作節(jié)奏加快，人們的生活日趨緊張，許多消費者沒有時間去商場選購商品，網(wǎng)絡(luò)銷售則受到青睞。對于紅木家具企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約了大量的店面租金、人員成本，是很好的營銷方式，許多紅木廠家在紛紛在大型的專業(yè)網(wǎng)站、大型的門戶網(wǎng)站做廣告，將公司精美的紅木家具產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)站上。消費者足不出戶就可以在網(wǎng)站上選購自己喜愛的紅木家具，節(jié)約了大量的時間和精力。同時打造線下的體驗店，讓消費者可以隨時去體驗家具的品質(zhì)。

　　推出私人定制服務(wù)

　　隨著如今消費者的眼光越來越高也越來越挑剔，傳統(tǒng)的商品已經(jīng)很難滿足到高端消費人群的個性化追求。實木家具作為一種典型的高端家具種類，也應(yīng)該適應(yīng)消費市場的變化，適時推出針對消費者的個性化私人定制服務(wù)。針對實木家具的制作過程和工藝控制的能力，推出可實行的實木家具定制方案，讓高端的消費人群可以根據(jù)自己的喜好和品位來定制自己所喜愛的家具，這樣也必將刺激實木家具的消費需求，增加銷量。

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