在如今商品多樣化的時代，消費者在面對著紛繁復雜的商品時也有著各自的需求，這對于實木家具市場而言也是如此。不同年齡階段的消費者對于實木家具雖然都有著一些共同的需求，但是根據(jù)年齡階段的不同又有著各自不同的追求。

據(jù)華日調(diào)查研究顯示，按照年齡區(qū)分，20歲到30歲年齡層，由于收入不高、生活節(jié)奏快，因此更偏向于有設計感、小眾的家具風格，設計元素要求自然清新和功能多樣化。材質上以松木、橡膠木、水曲柳為主。

30歲到40歲之間選擇現(xiàn)代簡約、歐美家具偏多，設計元素上注重雕花和手工的痕跡。在材質的選擇上，楠木、水曲柳、胡桃木、橡木、黑胡桃等更受青睞。

40歲到55歲的消費者，隨著社會地位的確立以及身份的明確，他們對于家具的關注點在于傳統(tǒng)文化的繼承與延續(xù)和材質上貴重。紅木家具、新中式家具、現(xiàn)代簡約成為這部分消費者的首選。這個年齡層次中的受眾文化水平更高、更商務，傳統(tǒng)中國文化與現(xiàn)代實木家具設計相結合的新中式家具也很好地代表了這個受眾群體。紅木類、桃花芯木、胡桃木、楠木等材質頗受歡迎。

而根據(jù)地域和文化背景的差異，不同地域文化的人對于實木家具的審美和材質的選擇又有區(qū)別，實木家具廠家和經(jīng)銷商必須要充分了解當?shù)叵M者的需求，對準市場和產(chǎn)品及時把握商機才能搶占市場。